Zakendoen in Duitsland: Neem de tijd

Wanneer je zakendoet met Duitsers, houd er dan rekening mee dat het tot stand komen van een zakelijke relatie meer tijd kan kosten dan je in Nederland gewend bent.

Het leren kennen van een potentiële zakenpartner doe je in Duitsland vaak op een vakbeurs. Even een student inhuren om wat high potentials af te bellen dat wordt door de meeste Duitsers niet gewaardeerd.

Heb je het eerste contact gelegd dan heb je doorgaans meer afspraken nodig om tot een goede overeenkomst te komen. Er moet immers vertrouwen worden opgebouwd. Bovendien is het ook vaak zo dat er met verschillende lagen gesproken en onderhandeld wordt. Eerst praten bijvoorbeeld de technische mensen met elkaar. Wanneer zij het met elkaar eens zijn gaan de commerciële mensen met elkaar aan tafel. Beide gesprekken worden vastgelegd in een protocol en aan de directie voorgelegd. De directie besluit uiteindelijk of het wel of niet doorgaat.

Het duurt wellicht wat langer maar de meeste zakenrelaties zijn in Duitsland ook duurzamer. Dus je investeert meer tijd maar je hebt er ook langer wat aan.

Auteur:   John Mazeland

Business Alliance Nederland Duitsland

19 december 2019